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榜单揭示消费关键词

2019-11-19 10:57:00来源:中国食品报
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  根据天猫提供的数据显示,截至11日两点,葡萄酒行业排位第一的是奔富,第二是拉菲,第三位张裕,第四是长城。根据张裕提供的数据显示:旗下一款干红热卖2.1万箱。在细分品牌的交易指数排行中,名列前茅的品牌旗舰店有五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、百威、张裕等,均是各酒水品类中位居前列的品牌。在京东酒类排行榜位列前十的同样也是行业佼佼者。酒仙网亦是如此,该公司红酒事业部总监季敏敏介绍,大众认知度较高的网红品牌获得了更高销量。

  不难看出,今年“双11”战场上,知名品牌、知名店家依然占据着绝对优势,再次印证了在未来酒行业发展中,“品牌化”走向依然是必然趋势。就像酒水行业分析师对今年“双11”的评价:无论是什么销售榜单,上榜的一定是同行业中最知名的品牌。“双11”的销售,已经从促销变为品销,只有平时品牌影响力打造得好,“双11”时才能获得最大收获。

  除品牌外,高品质也是消费关键。

  今年天猫国际海外进口和源头好货似乎更受青睐,今年“双11”进口新品首发多达12万件,新入驻品牌同比超过300%;全国有2000个产业带为消费者提供优质的工厂直供货品。在葡萄酒领域,天猫国际与拉菲、拉图、木桐等法国波尔多50大顶级葡萄酒庄、意大利酒王欧纳拉雅酒庄、智利活灵魂等,共同启动了“双11”相关活动,以名庄原产地葡萄酒直供中国市场,销量不俗。品质消费成为消费升级重大方向,成为消费者愿意买单的重要因素。

  此外,带动销售的还有高性价比的引流入门款和网红话题款。

  在张裕天猫旗舰店,销量最高的是36元一支的入门款。同样,在拉菲集团京东旗舰店,销量最高的大单品是入门款——拉菲传奇。而在大品牌林立的店铺排行榜中独树一帜的醉鹅娘,今年热销的爆款不是其OEM的葡萄酒,反而是抖音热卖的网红酒野格。研究机构尼尔森在2019年3月发布的《中国酒业趋势分享》报告显示,随着销售市场的逐渐下沉,很多小镇青年今年是第一次参与“网上买酒”。根据天猫的统计,新用户增长强劲,酒类整体新购买用户增长超过50%;而三四五线城市购买用户增长70%;酒类年轻消费群体增长强劲,19—29岁年轻用户同比增长90%。对于这些下沉市场的新用户来说,价格低廉的入门款,作出购买决策的成本最低;而最有话题性和网红属性的爆款,则增加了他们购买的兴趣。


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