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2016年口子窖营收或将达28.6亿元
2017-02-06 11:04:00来源:酒食汇

2月5日,“传承创新,携手共进”安徽口子酒业有限公司2017年年会在淮北举行,口子集团董事长、总经理徐进以及厂方人员参加了会议。

会上透露,口子酒业制定的2016年全年26亿元销售目标或已完成,营业收入或达到28.6亿元,超额完成10%左右。2017年,口子酒业将针对安徽市场增加10%的市场费用投入。

1、口子窖省内全年增长8个亿,5年、10年、20年普遍缺货

酒食汇记者调研发现,目前口子窖5年终端零售价85元左右,口子窖6年终端零售价110元左右,口子窖10年终端零售价200元左右,口子窖20年终端零售价350—400元,口子窖30年终端零售价800—900元。

春节期间,合肥、六安、芜湖、铜陵、滁州等地口子窖普遍缺货,各地经销商纷纷驻厂催货。部分县级市场增长30%以上,个别市场甚至在春节期间销售同比达到80%—90%的增长。省内市场全年销售额增长接近8亿元左右。

其中,六安地区中秋节已完成2016年全年任务,年终订货会开了接近8千万元,去年同期6千多万元,同比增长约20%,单品中口子窖5年增速最快,驱动因素还是乡镇市场消费档次提升。

有经销商表示,前期向厂里报材料计划与销售较为保守,没有预估到销量增长如此迅速。

厂家人员表示,经销商计划量与需求量相差较大,企业所备包材满足不了经销商需求,年底包材厂家销售旺季生产也跟不上,导致缺货现象。

有烟酒店老板表示,以前都是在店里等业务员送货上门,春节期间口子窖需求量猛增,因为经销商缺货,为了拿到货很多烟酒店都是直接到经销商仓库拉货。

智邦达营销咨询公司贾爽分析指出,缺货对口子窖来说不一定是坏事,这样也使得春节产品渠道价格坚挺住了,价格体系稳固对2017年市场发展有很大益处。

白酒营销专家王传才表示,产品定位清晰、聚焦中高端市场,兼香型口味差异化优势、品牌高认可度、是口子窖快速增长的核心动力。

2、小池窖增长明显,部分区域缺货

合肥经销商表示,合肥市场小池窖运作二年时间左右,销售量达到三千万以上,增长速度较快。小池窖在婚宴市场,268元/瓶开票,五桌以上每桌送一瓶,另加送价值128元智利星得斯红标一瓶。在渠道上,口子窖小池窖采取搭赠与陈列进店方式,现金进货3件赠1件,陈列3个月费用是本品3斤的2瓶,下货时先垫1瓶。

2017年春节期间,淮北市场口子窖小池窖增长明显,芜湖、安庆两地地小池窖春节期间断货严重。

3、安庆或超合肥,消费升级县乡市场开始爆发

据调查,口子窖在安庆地区现有18家经销商,2016年销售额达到3.5亿元左右。桐城市场客户表示,2016年口子窖在桐城市场增长约30%。

2016年,合肥市区口子窖销售达到3亿元,肥东市场销售4500万左右、肥西市场4800万左右、长丰市场3500万左右。

2016年,口子窖加大县级以下区域市场的运作力度,效果开始显现,如安庆地区回款有2/3来自于县级及以下乡镇市场,而以前主要来自市区。

口子窖的增长更多来源县乡级市场的增长,庞大的乡镇市场原来更多主流消费40-50元,聚众型场面型的面子效应推动主流消费上移至70-80元及100元以上。皖南乡镇婚宴用酒集中在100元以上价位,中高端酒价格带逐步由80-120元(古井献礼、口子5年)升级到120-150元(古井5年、口子6年),合肥等部分市场消费价格带开始向200元(口子窖10年、古井8年)以上升级。


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