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“三全”发展战略或助企业扭转局势
2019-11-06 10:41:00来源:中国食品报

  对于传统婴幼儿配方奶粉生产企业要实现:一是全营养提供,包括基础营养、营养补充、营养干预等产品;二是实现全家营养提供,以婴幼儿奶粉为核心,构建企业与消费者家庭稳定互信“强关系”,在此基础上为家庭其他成员提供优质专业产品;三是实现全渠道覆盖,创新商业模式,推动线上、线下一体化发展,与渠道变革同步,构建相关竞争优势。

  从市场基础消费来看,与一二线市场相比,三四线人口众多;营养产品平均消费量仅为一二线市场的四分之一;同时,约60%以上婴幼儿出生在三四线及以下地区。因此,谁占据三四线及以下地区市场,谁将享受到未来三四线及以下地区消费增长发展红利。目前,国产婴幼儿奶粉企业主要集中在三四线市场,拥有先天优势。

  三四线市场具有市场大、分散,各地消费习惯、偏好存在差异,渠道集中度不高等特点,这就要求企业必须拥有非常庞大、专业、高效的“地推”团队,并且有较强的品牌塑造能力,以及更加多样化的消费者教育能力。从专业食品领域来看,真正具备上述能力的大多是国内婴幼儿配方奶粉企业,特别是那些深耕三四线并且具备较大市场份额、较强竞争实力的国产奶粉企业。所以,无论从高端奶粉精细化“地推”,还是未来专业营养保健食品在市场迅速推广,无疑这些具备上述能力的国产奶粉企业都可以迅速实现。

  综上所述,对于部分资本市场及媒体提出人口出生率下降、婴幼儿配方奶粉已现天花板、传统国产奶粉企业未来发展可持续性差的质疑,可以全部打消。可见,对于中国传统婴配龙头企业,未来作为专业营养的提供者,通过塑造专业品牌形象,构建庞大专业“地推”能力,并且与渠道变革充分结合,从而展现其在市场的强大竞争优势,随着大健康需求红利的到来以及三四线消费进一步释放等,他们仍有高速、可持续发展的巨大空间。


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