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新零售|三只松鼠线下加盟店开业了,计划五年一万家,凭啥?
2018-09-13 09:16:00来源:食品商务网

        食品商务网讯 打开手机淘宝,输入“休闲零食”点击搜索,率先映入眼帘的便会有三只松鼠的名字。作为休闲食品界的网红之一,三只松鼠自成立至今,成绩斐然,就在2017年9月,三只松鼠天猫累计销售突破了100亿元,成为线上电商首家破百亿的快消品牌。

 

就在刚过去的几天前,三只松鼠第一家不收加盟费、管理费的“加盟店”——“Summer&三只松鼠的零食订阅店”在山东淄博正式开业,开业当天,便完成了14000多元的成交金额,吸引了1300多位的人光顾。

图片来源:亿邦动力网

另外安徽芜湖、马鞍山、辽宁鞍山也相继开业,目前正处于内测阶段,只开了这四家。但是联盟小店的项目,计划要在五年内要开到一万家。

其实三只松鼠布局新零售的步伐一直都在加速。

相关数据显示,三只松鼠线下体验的“投食店”已在武汉、南昌等33家城市相继开店;5月份,三只松鼠入驻阿里零售通,线下的小店可以通过零售通平台进货三只松鼠产品,8月份,与苏宁小店达成了合作,并成为首个线下合作渠道。

在阿里巴巴零售通“兼木成林,容川入海”战略发布会上,三只松鼠CEO章燎原就表示:三只松鼠现在目前正从电商企业加快转型为数字化供应链平台企业,要做的就是以数字化转型驱动新零售。从线上到线下、产品、供应链以及IP等方面,进行全方位升级。

那放出“五年一万家”这个目标,三只松鼠的底气是什么?

IP形象的生动打造

 

成功的品牌影响力离不开IP的打造。

三只松鼠于2012年创立,创立之初便采用萌翻可爱、活生生的动画形象,显得很有人格化。不仅如此,更是把松鼠化的风格延伸到各处,广告、客服交流、微信沟通、产品展现等都是通过“松鼠体”,通过这几年的IP化打造下来,三只松鼠的形象已经深入人心。

而在今年4月,三只松鼠的同名3D动画《三只松鼠》也上线了,在爱奇艺上播放量已过1亿,还有不少网友反映:动画不错,在国产动画里算良心的了!三只松鼠将品牌娱乐化的做法,不仅进一步维护了老用户,也为自己带来了新用户。

图片来源:三只松鼠官网

在IP的打造上,提升了自己的品牌认知,这一点,三只松鼠有着自己独特的优势。

 

不断增加曝光几率

 

天猫商城,仍然是三只松鼠的主要发力点之一。三只松鼠积极打造各个节日的营销,不仅仅是双十一购物狂欢节,诸如重大节假日、造物节、618等,都有相关活动的促销。通过打包优惠的方式,切中用户图便宜的心理,也博得了关注。

 

图片来源:三只松鼠天猫旗舰店

和众多大品牌一样,三只松鼠也没有放过微博这个平台。在微博上,只要转发该条微博,就有抽奖资格和有机会获得奖品,而纵观诸如此类的广告营销来看,用这种方式激励用户主动参与的方式,可以形成很好地传播效应。

广告植入。对于有着IP形象的品牌来说,最好的传播方式便是在电视剧里进行相关广告的植入。三只松鼠通过在《微微一笑很倾城》、《欢乐颂》等热播大剧里的零食、玩具等巧妙地植入,不断增加自己的曝光机会。

注重消费者体验

 

在对消费者的服务上,三只松鼠的确很用心。

在天猫上买过三只松鼠、和客服聊过天的用户都知道,三只松鼠客服人员都有专属自己的“松鼠化名”,在对话时都会呼唤消费者为“主人”,下单后,手机收到的发货信息也是以“主人”开头,这一点,三只松鼠满足了消费者“被尊重”的心理需求,做到了全新的开辟。

包装方面,从箱子到产品,每一样都带有三只松鼠的形象,并贴心的在每个快递盒子上贴有开箱器,给用户提供了方便;此外,除去收到自己所买的产品,还有鼠小袋、鼠小巾、手写信、节日卡片等“额外之物”,体现了三只松鼠的换位思考。

 

图片来源:三只松鼠天猫旗舰店

 

产品的不断创新。6年时间里,三只松鼠有超过600个SKU,在坚果这个即将成为红海的市场里,找到了自己的蓝海,不断的开拓新产品和新市场是核心动力。例如近期,三只松鼠推出的半人高的“巨型零食大礼包”、中秋节的流光月影、花朝月夕等新品月饼都在一定程度上,契合了消费者的购买需求。

 

图片来源:三只松鼠天猫旗舰店

三只松鼠线上线下不断发力,联盟小店还只是新零售布局中,迈出的一小步。大家对于三只松鼠“五年一万家”联盟小店的目标,有什么看法?欢迎留下你们的意见哦!

 

本文由食品商务网编辑根据营销官、互联网新商业观察、创业家传媒、三只松鼠官网等信息编辑整理发布,如有侵权请第一时间联系小编删除,如若转载,请标注来源。

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