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红白啤三大酒类线上B2C市场份额之争落定:京东成老大

2018-09-07 08:43:00来源:慧聪网
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近日,中国商业联合会下属的中华全国商业信息中心发布了《2018上半年快消品B2C市场分析》报告,报告显示京东在白酒、啤酒和葡萄酒中国三大酒水品类的线上市场销售额占比均拿到第一位置,分别达到52%、47%和38%,遥遥领先于天猫等其他B2C电商平台。

其中,白酒市场份额:京东占比52%,排名第二的天猫仅占28%,落后20多个百分点。啤酒市场,京东占比47%,天猫为32%。葡萄酒市场京东占比38%,天猫占比为29%。

相关行业数据显示,酒水线上市场潜力很大,增速迅猛。在过去5年,京东酒品类销售额翻了8倍。2017年,白酒、红酒、洋酒、进口啤酒等品类增速均非常迅猛,基本都达到100%以上增速,在细分品类黄酒、养生酒等增长超200%。事实上,从2015年开始,京东就已成为了酒品类最大的零售商。2017年,京东葡萄酒也成为了中国市场上最大的葡萄酒流通企业。

去年,京东酒业通过打造正品联盟、产地溯源、品质保障等,直击消费者体会最深、行业诟病最多的酒类流通产品混乱的痛点,进一步塑造了自身的公信力。从要购酒上京东、买真酒上京东,到全球美酒品质生活,京东酒业的品牌定位也在不断升级。2018年,京东酒业继续强化自身对品牌的赋能,希望促使品牌销售规模化、品牌价值提升化、品牌产品高端化。京东还提出了将从电商平台转型为酒品内容生态平台的战略方向,与包括茅台、五粮液等龙头企业在内的21家酒企宣布成立中国酒文化推广联盟,为行业打造酒业内容生态的基础设施。

8月底,京东又联手全球各大葡萄酒产区及知名酒庄成立了京东葡萄酒全球产区联盟,全球葡萄酒产区向中国直供商品成为现实,葡萄酒品牌繁杂选购难,价格混乱,真假优劣难辨等痛点将逐步解决,消费者也将享受到选购无忧、品质保证和透明消费的安心。

与消费者的沟通,京东酒业也有自己一整套打法。在内容上,京东在官方网站、京东APP搭建“葡萄酒高端馆”,深度介绍葡萄酒选购常识、葡萄酒品类售前知识等内容,让消费者轻松选择到适合自己的葡萄酒。而在实实在在让利消费者的重大促销活动如红酒节、啤酒节上,京东也总能巧妙地找到直击消费者内心的突破口,例如发起遍尝61大法国列级名庄的品鉴团,让音乐和啤酒一同在这个夏天制噪等,和消费者的互动可谓走心。

2018年9月1日,京东超市周年庆正式开启,而9月5日中国快速消费品行业年度峰会也将在北京松源酒店召开。凭借京东在各个酒水细分品类中对品牌商的赋能升级、与消费者持续深入互动沟通,京东在上半年取得线上市占的全面领跑显得水到渠成。京东不仅是五粮液、茅台等品牌线上最大的零售商,还是张裕、长城线上最大单体零售商,是法国拉菲集团中国大陆最大单体零售商。那么,秋高气爽,想一品蟹肥膏黄,讲究地温一壶黄酒,该去哪里下单?想必消费者也有了参考答案了。


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