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新媒体的数字化运营时代来了

2021-10-18 16:49:00531

近年来,在疫情、数字技术、新媒体的冲击下, 很多品牌都纷纷倒下,但同时也加速催生出新的营销生态。尤其在新媒体的角逐下,无论是新品牌还是传统行业,以开辟自己的新媒体营销阵地为号角,重塑品牌产品的价值,绽放出新的增长活力,完全颠覆了以往的生活方式。

相较于传统营销,新媒体营销迎合Z世代消费者习惯,无论是以数字化方式,还是与消费者沟通、投放转化等方面优势尽显。并能针对不同数字平台特性、自身产品特色,全面覆盖消费者市场,带来了更多流量、曝光度和转化率,大大激发了新消费品牌们的参与热情。

纵观目前大多数爆品的逻辑,其成功突围的方式,几乎都是从线上开始的,这也证明了消费者对线上场景消费的超级青睐度。数据显示,截止到2020年底,实物商品网上零售额97590亿元,增长14.8%,占社会消费品零售总额的比重为24.9%。而作为主角的线上主要渠道平台,均是新媒体赖以重视的以天猫、京东等电商平台,抖音、快手、小红书等直播和短视频平台等为主的全渠道阵营。谁能排兵布阵抢占用好这些新渠道,占领消费者心智,就有可能成为新媒体时代的赢家。

比如一炮而红颠覆食品市场的新兴互联网零售品牌王饱饱,除了明星加持,王饱饱在天猫等电商平台布局,同时借助腰部KOL在微博、抖音、B站、小红书等多渠道进行铺设,并在短视频平台,将产品迅速“场景化”,令消费者很有代入感的同时,快速成为全网流量爆款。可见在全新的零售时代,线上渠道已成为新品牌当下主流方式,是精准链接用户的高效营销方式。不仅如此,在同一领域市场的良品铺子、王小卤等新零售品牌,其快速崛起也与新媒体营销渠道策略密切相关,分别在天猫和京东等主要电商平台均有布局,并搭建品牌自有专属直播间,实现对用户的精准渗透覆盖,线上渠道彰显的价值功不可没。

总之,消费者永远都是“喜新厌旧”,要想获得市场持续认可,让更多消费者买单,还需要更多维度在新媒体数字营销技术上不断探索升级,将是所有新兴品牌必经的崛起之路。

其实即便在传统的白酒行业,线上也已成为白酒社交圈的重要阵地,以微信、品牌自营APP/官网、电商粉丝群、短视频号、电商客服等,正成为白酒消费者重要的购买渠道市场。从调查数据来看,线上渠道社交圈渗透率高达96%。丰富的内容、强互动以及方便快捷则是打动消费者高频应用线上社交圈的主要原因。而秉持用户思维的新品牌江小白,更是利用互联网、新媒体快速实现了品牌升级转型。不论是“表达瓶”的文案,还是线上消费场景的深耕渗透,让江小白依靠数字新媒体渠道平台的营销和内容矩阵创造了市场的奇迹。

当下,对于新媒体营销来说,其流量思维红利即将见顶,不论是各大媒体平台,还是平台内内容,都有同质化现象。品牌做新媒体营销要构建起自己的护城河,既要顺应时代趋势,扬长避短,发挥新媒体营销数字化的优势,做好差异化营销策略。又要瞄准90后、00后等新的消费人群的崛起,在高频竞争的时代,在新媒体数字引导下的消费文化将更加深入,可以说一个全新的数字运营时代来了。

聚焦行业趋势、文创赋能、渠道拓宽以及新媒体营销四大话题的第105届全国糖酒商品交易会主论坛,将于2021年10月19日至21日在国家会展中心(天津)举办。届时,众多行业重磅嘉宾将带来最新的行业解读。

第105届全国糖酒商品交易会主论坛主体议程及重要嘉宾:

聚焦趋势:洞悉未来 笃定前行

中国食品工业协会 副会长兼秘书长 马勇

益普索(中国)资源有限公司 资深客户总监 杜鹃

用文化构建沟通的桥梁: 文创赋能 文化先行

百家讲坛主讲人、陕西师范大学历史文化学院教授 于赓哲

中国轻工业联合会品牌授权联盟常务副理事长、中国玩具和婴童用品协会会长 梁梅

四川光良酒业 首席品牌官 赵小普

敦煌博物馆 丝路手信主理人 缪孟桥

渠道新思路:拓宽赛道 加速并行:

中粮可口可乐饮料有限公司 副总经理 展在中

贵州茅台镇国威酒业(集团)有限公司、贵州迎宾酒股份有限公司 董事长 梁明锋

上海来伊份股份有限公司 副总裁 张琴

新媒体带来的营销新思潮:

嘉利营销顾问机构 副总裁 肖鸣


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