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中国玩具和婴童用品协会:品牌授权促进食品产业高质量发展
2019-04-19 14:45:00来源:食品商务网

2019年3月21日,中国轻工企业投资发展协会主办的第13届中国酒类食品投融资峰会在第100届糖酒会上召开。中国轻工企业投资发展协会理事长李国都,成都市投资促进局副局长李佳林,汾酒集团董事、副总经理杨波,和君咨询集团李振江,中国玩具和婴童用品协会会长梁梅,微众银行企业部市场负责人曹辰等300余人参加了本次峰会。



现在市场上的主要消费群体在发生改变,现在的90后、80后,甚至未来的00后他们的消费需求瞬息万变,他们对产品的个性化,包括粉丝经济,从众的个性化或者产品特性,包括文化内涵都有特殊的要求。在这个情况下,我们制造业仅仅是在原来技术上革新或者在产品的配套上做一些变化能够满足他们的消费需求是非常难的。工信部近年来提出的三品战略“提品质、增品种、创品牌”。怎样增品种,不是在原有的基础上修改配方,这样并不能有实质性的改变。现今对于要增品种,一定要有一些跨界合作。


品牌授权就是一种跨界合作的新型商业模式。

品牌授权是授权方将自己所拥有或代理的具有商业价值的商标、品牌、形象等知识产权(IntellectualProperty,IP),通过法律途径以合同的形式授予被授权方使用,从而获得权利金(Royalty)的商业模式。是一种跨行业合作的新型商业模式,比如说迪士尼的动漫卡通形象,可口可乐企业品牌形象,哈佛作为非盈利机构的品牌形象,品牌及所拥有的IP形象都是具有可授权的商业价值,称为版权方。对于白酒或者食品等企业,有需求授权合作的称为被授权方。双方通过合约的形式,获得IP在规定的地区,规定产品范围和时间期限内的使用权,并需要对其使用权支付一定的佣金,也叫权利金,这个就是IP授权的典型合作模式。


中国玩具和婴童用品协会会长梁梅


品牌授权,对于销售价格的增长与带动销售利润的增长非常有效的方式。授权可以给企业的产品带来差异化竞争,只要拿到了IP授权,企业产品的某种形象或者某个地区就拥有独一无二的优势。品牌授权,也就是现在的粉丝经济。现在的主要消费者特别依从于粉丝,跟从于各种各样的IP形象,不管是电视,还是书籍,还是游戏里面的IP。所以在这种市场情况下,将原有的产品系列通过新的授权,开辟成新的产品系列,企业增加能够吸引零售商和吸引广大消费者的新产品系列,那对于产品销量的带动和销售额的增长都是至关重要的。最重要的是授权产品的销售金额,销售单价可以有比较大幅度的提升。


有品牌授权的企业反馈数据表明,有23%的人反馈,通过拿授权,产品可以销售价格提升1%到19%;更大比例的有42%的被授权商,认为通过授权能够带动产品销售20%到49%的价格提升;有19%的被授权商,增长价格可以提升一倍。因为通过品牌授权产品凸显差异化和独特性,因为这个品牌是你的目标消费者非常喜爱的,消费者就属于爱屋及乌的消费心态,愿意花多一点的钱买这个米老鼠的矿泉水。



品牌授权是一种IP形象和企业产品定位,和消费群体定位同样的一种强强结合。最重要的也是它是一种商业的战略合作伙伴关系,不是一次性的投资买卖关系。在中国现在活跃的可以做授权的企业是327家,能做的IP已经有1032。在2018年的数据,授权的IP形象最多的54%以上还是娱乐、卡通片、电影、电视剧,还有一些游戏。我给大家举一个例子,与美国梦工厂国际IP授权合作的北京中锯铖文化股份有限公司,结合自有品牌“冒个汽”爆米花,将梦工厂众多动画影片中积聚人气的人物及动物形象,配合点心大小的Q版造型,在糖酒会期间,向公众进行推荐。这个结合国人口味的制作,现场受到大众热捧。目前,其生产的爆米花类产品已向国内80%以上主流商场影城长期供应。授权的IP形象不止这些,还可以是艺术、名人、知名院校等。


中国玩具和婴童用品协会,在开展帮助企业做品牌授权等方面工作。一是,关于品牌授权的相关资讯每一年协会都会发布相关数据;二是,每年的10月份有举办中国品牌授权展,超过1000多个IP在集中展示;三是,协会会对行业授权专业方面和市场方面进行相关培训;四是,365天可网上IP查询和对接平台,可以帮助大家随时选择和对接。希望大家能了解到中国玩具和婴童用品协会是专业做授权的机构,能够帮助大家对于产品的拓展。


第十三届CLE中国授权展

时间:10月16日—18日

地点:上海新国际博览中心


中国轻工企业投资发展协会

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