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“混搭零食”异军突起!三只松鼠旗下单品一年卖10个亿!

2019-12-27 10:03:00来源:食品商务网
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图源:colorhub网站

要说2019年的明星款休闲零食品类,混搭型“新零食”每日坚果是当之无愧的一个。

混搭零食“每日坚果”异军突起 

作为传统坚果零食的升级版,每日坚果异军突起。自2016年以来热度连年飙升。据艾瑞咨询研究院最新发布的数据,相比传统的单品坚果,82.4%的年轻代消费者更喜欢购买混合零食。 

2019年,每日坚果保持持续高速增长。业内人士分析称,“每日坚果”产品品类的增速已超过200%。

《2019坚果炒货行业消费洞察趋势白皮书》显示,天猫每日坚果消费人群在坚果品类中的渗透率从2017年的17%上升到了47%。 天猫平台测算数据显示,2018年中国“每日坚果”的市场规模已达到65亿元。预计到2021年,国内每日坚果市场规模将达到200亿元。

图源:艾瑞咨询

目前,包括三只松鼠、沃隆、洽洽、良品铺子、来伊份在内的100多家企业均涉足每日坚果类产品。

多维度赋能品质,做出“差异化”优势

 从行业角度说,“每日坚果”之所火爆主要原因有两个:一方面是因为自带克制属性的每日坚果符合年轻人精致生活的需求;与此同时,“更健康”是混合坚果受欢迎的核心内因。

 艾瑞《2019年中国坚果行业研究报告》数据显示,71%的消费者购买混合坚果认为更营养健康。

每日坚果之所以风生水起,很大程度上可以理解成是健康消费理念刺激下的消费升级。

 2016年,生计生委在《中国居民膳食指南》中提出“每人每天应摄入25~35克大豆及坚果类食品”,这让初露头角的每日坚果市场爆发。也是在这时候,国内各大零食企业纷纷涌入混合坚果市场。 

当然,要想在竞争激烈的热门品类中成为头部品牌,如果只是抓住健康消费的趋势,这还远远不够。

 在每日坚果日渐风靡的市场环境下,整合行业开始面临同质化困境。此时,对于品牌方而言,想要出类拨萃,必定需要通过口感、价格等多维度的品质赋能实现差异化、形成竞争力。

调查显示,消费者在选择坚果时,50%以上的人群会综合考虑口味、品质、价格、新鲜程度及健康价值五个因素。 此外,产品的安全性、口碑、品牌知名度、产地等也在不同程度上影响消费者的选择。

每日坚果首个“10亿级”大单品诞生 

纵观国内各大坚果品牌,不管是食品原料、产品工艺,还是包装细节上,三只松鼠每日坚果表现远高于行业平均水平。
从最初的三只松鼠能量果仁,到第二代产品“微微一笑很坚果”,再到第三代“3次方”每日坚果,以及如今的爆款“升级版每日坚果”,三只松鼠的混合坚果产品历经四次迭代升级。而每一次迭代,都是一次品质的提升。

以食材为例,三只松鼠从美国、土耳其、越南、智利、中国新疆等不同国家和地区精选6种坚果3种果干,对坚果和果干的颗粒大小、饱满程度、含水量、组织形态及色泽缺陷比例和坏籽率等严格把控。 为了满足实现更好的口感,三只松鼠在加工工艺上,采用分段变温烘烤每一种坚果,自然烘烤出坚果原香,同时对产品进行精准水分控制。此外,三只松鼠在包装上采用干湿分离技术,实现坚果和果干的分区锁鲜,自然调和酸甜脆软。

数据显示,自2018年9月升级版每日坚果正式上线,迄今为止仅线上就卖出超2亿袋,天猫平台市场占比25%。也就是说,天猫平台上每售出4袋每日坚果,其中一袋就是三只松鼠。去年双十一及年货节期间,三只松鼠每日坚果曾一度出现过断货。

图源:三是松鼠旗舰店

2019年,截至12月12日,三只松鼠每日坚果全渠道年销售额突破10亿元,成为该品类第一个年销量超过10亿的大单品。

过去很长一段时间里,由于供应端生产的产品较为单一,用户的选择较少,大单品极易形成,并且体量较大。但如今,在产品品类不断细分、品种不断多元化的消费环境下,大单品变得越来越少了。

在休闲零食领域,10亿不只是一个具体数据,更是一个越来越难触及的数量级。 

2018年,我国坚果炒货行业市场规模达1625亿元。艾瑞预计,2019年坚果炒货行业规模以上企业销售规模将达到1791亿元。在这个千亿级的坚果市场里,继三只松鼠之后,是否会有更多“10亿级”每日坚果大单品产生?让我们拭目以待。(文/李三年) 


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