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华润万家4个月关门20家
2019-04-15 13:54:00来源:纳食

进入2019年,素有“超市一哥”之称的华润万家被曝出全国多地大量关闭门店的消息还是让不少人感到意外。

家家悦托管7家门店,华润万家退出山东

3月6日,家家悦发布公告称,公司于2019年3月6日召开公司第二届董事会第二十五次会议,审议通过了《关于公司签署资产管理协议的议案》,同意公司与天津华润万家生活超市有限公司(以下简称“天津华润”)、山东华润万家生活超市有限公司(以下简称“山东华润”)签署《资产管理协议》。

 图源Pixabay

根据协议,天津华润将山东华润下属正在经营的七家门店(济南2家、青岛3家、淄博1家、烟台1家)及山东华润为支持该七家门店的日常经营业务相关必要的管理权整体委托公司经营管理,公司在托管期内按协议约定享有对山东华润正在经营七家门店的经营权、资产管理权、人事聘用及任免权,包括门店的设备设施管理、供应链管理、商品管理、销售管理、员工管理等与超市门店经营事务相关事项。

各方同意,本协议项下托管期为十年,自托管交接日起算。

物美接盘,华润万家退出北京

3月1日,有媒体报道,北京物美已托管华润万家位于北京的大卖场业务,华润万家在京的5家大卖场门店正在由物美接管运营,分别为华润万家酒仙桥店、分钟寺店、昌平万科店、金星店。这也意味着华润万家在京逐渐放弃传统大卖场业态,将经营重心放在定位精品的blt门店业态上。

据华润万家工作人员透露,华润万家分钟寺店于2月25日正式闭店,变成物美重新营业。目前北京市的所有华润万家大卖场都已经关闭,将变成物美,部分华润万家商品库存已挪至天津门店。据分钟寺店门口公告显示,根据公司整体经营安排,分钟寺店因系统升级,会员卡2于4日起无法再继续使用。

近日,华润万家福建宁德店贴出公告称,因区域经营调整,该店将于2019年4月13日起停止对外营业。

公告称,顾客所持有的华润万家预付卡、礼品卡、会员卡根据卡面提示要求可在宁德周边门店:福州浦上店、连江店或全国各直营华润万家门店继续使用。

据悉,华润万家宁德店位于福建省宁德市蕉城区天湖东路1号万达广场负一楼,租赁面积约1.2万平方米,经营约2万种商品。于2012年8月11日开业,也是华润万家在福建省的首家门店。

据中国网财经不完全统计,今年前4个月,华润万家已在广东、山东、北京、福建、辽宁、湖北等地关闭或托管了近20家门店,最新消息显示,其沈阳广宜店、福建泉州万达店也将于近日停业,华润万家关店势头似乎还在向全国蔓延中。

曾经的“带头大哥”如今风光不再

华润万家,创立于1984百,是国内最具规模的零售连锁企业之一,在2013年,华润万家收购了英国TESCO(乐购)在华全部业务,成为国内最大的百货零售企业。

但正是这单收购,让华润万家陷入发展困局,多家亏损的乐购门店,严重影响了华润万家的业绩。资料显示,完成收购的当年,华润万家零售业务巨亏7.02亿港元,而收购前的同期则是盈利8400万港元。为此,2014年下半年开始,华润万家相继关闭了多家乐购门店,但截至2018年底,公司仍然未曾扭亏。

有媒体统计,在2014年,华润万家全国门店曾多达4127家,但截至目前,门店数量已锐减至3400家。日前,华润万家还陆续被传在全国多地清仓、停业的消息。

有分析认为,华润万家正处于战略缺失的状态。此前,华润万家的战略是“全国发展、区域领先、多业态协同”。在该战略的指引下,华润万家借助央企的雄厚实力和零售业发展的红利期,通过一系列并购整合,一度成为中国超市老大。 

现如今,过去的战略不再适用,新的战略并不明朗。迄今为止,未见华润万家官方对其新零售背景下的战略有过明确表述。

有业内人士表示,华润万家这几年坚持布局城市商业中心,而市民消费习惯已经改变,去购物中心采购日用品的越来越少了。加上其本地特色不明显,并没有特别突出的特点,缺少流量产品。

最近几年,大肆托管关闭门店正是剥离资产“瘦身”自救!

除了“瘦身”以外,华润万家最近还被曝管理架构调整,压缩管理层级。据一位华润万家内部人士向媒体表示,以前华润万家是总部——业务单元——省级公司——门店这样的架构,而现在准备去掉中间的业务单元这个层级,省级公司将直接向总部汇报。

此前作为业务单元级别的苏果超市也被“降级”为省级公司,华润万家在江苏、安徽的部分门店以托管的方式交由苏果经营。“苏果这样一个省级公司销售两百多亿,而华润万家其他一些省级公司销售额有的只有数十亿元,但它二者是平级的。从规模与体量上来讲,这样的管理架构并不合理。”上述华润万家内部人士表示。

被投诉“结款难、乱扣费”,挫伤经销商合作热情

在合作中,经销商与商超的关系是鱼与水的关系,只有共发展才是双赢,然而目前放眼整个大商超,能有几家做到与经销商互惠互利,商超与经销商的矛盾数不胜数,华润万家也不例外!

据快消品网爆料称,有多家经销商投诉华润系零售商(华润乐购、华润万家)与经销商合作时存在很多问题。

具体反映在以下5个方面:

1、结款难,财务系统较混乱,存在严重的逾期付款和货款拖欠 ;

2、不按合同收费,有合同外乱扣费;

3、存在不合理结算条款,规定销售量达到存货的2倍才结款;

4、收了活动费但并未进行相应的营销活动;

5、退货情况多等。

出现这些问题,一些经销商已经开始采取停止供货的措施。 

关门潮来袭!

我们先来看一下2018年大商超的发展现状!

据纳食大数据统计,去年上半年,15家上市商超企业关门至少228家,较去年同期的208家,同比增长了9.62%。

但这仅仅是冰山一角,不仅这15家上市企业,2018年,国际零售巨头同样难过,或断臂自救,或悲情退出。

2018年上半年沃尔玛关闭门店16家。

2015年-2018年上半年,联华商超分别关店612家、477家、492家、104家,三年半的时间关闭了近1700家门店。

2018年7月底,邻家168家门店一夜关停。

2018年1月31日,韩国零售商易买得在中国的最后一家商超门店——无锡锡山东亭店宣告结束经营,至此,易买得在华最后一家门店“寿尽”! 

而纵观国内零售系统,没几家业绩还在增长的。大型连锁商超,除了永辉目标1700个店,大润发等已经被阿里收购,经营出现严重问题。这也是商超签订合同的困难所在,商超的费用逐年增加,盈利能力逐年下降。

自己不争气,不关门才怪!

25年前,当现代商超这一新鲜事物在神州大地崭露头角时,中国的消费者立刻被商超那明亮的环境、齐全的商品、任选的自由、服务的周全所吸引。

曾经,商超做为全国性品牌必须争夺的市场,它是品牌的展示窗口。你说你是驰名商标,现代商超里面有你的位置嘛?没有,那你就是吹牛。

而如今,大商超关门的越来越多,原因很多,其中最重要的一点就是生意一旦不行,管理层多半不去反思自身营销能力不足,反而将更多的风险嫁接给经销商,是造成大面积商超作死的节奏。各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多。

经销商本来100万的资金就可以周转的,可是一旦做了大商超,那不过是压在商超的100万,没有利息,没有增值,还随时可能因为商超跑路而变成0。

中国的商超,并不是以销售产品盈利,而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用,想办法把经销商卖得好的产品锁码,逼迫经销商解锁,再收一次进店费。

商超近两年销售额和利润下降后,不是积极想办法,联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意,逼迫经销商签订销售任务和利润任务,只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱,失去了商超盈利的重心。

超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱,逐渐发现自己越来越赔钱了!中国这种不健康的零售现状,被迫成就了中国独特的电商销售奇迹。正是这些不平等的销售条款,使便利店等私人商超迅速崛起。

请问:一个没有新品、没有市场活力、没有众多供货商支持的商超,能走多远?一个不顾合作伙伴死活的商户,能活多久?凭什么有竞争力?凭什么拿到好产品?高毛利?更多促销支持?

除此之外,部分和大商超合作的经销商合同续签费已经高达几万、几十万了,把全年的销售额一算,商超的各项合同费用就占据超市供货额20%以上,让经销商加价多少啊?这还不包含商超的陈列费用、促销折让、促销员费用等等。

不好的商超,生意差,压榨经销商。好的商超,比经销商还要牛。作为快消品经销商,真的越来越难。越来越多的经销商逃离商超,主打流通市场。


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