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椰岛六力,在长沙秋糖创下六个行业第一!

食品商务网2018-11-01 11:39:00339

27日,第99届全国糖酒食品交易会(以下简称“秋糖”)在长沙完美落幕。如同高考结束,几家欢喜几家忧,随着参展企业、经销商都陆续回到各自的城市,沸腾了一个礼拜的三湘大地开始平静下来。

毫无疑问,海南椰岛在本届秋糖的表现是可圈可点的:两项大奖品质自信,五大展区火力齐开,七大论坛思想盛宴,十万小酒蓝动长沙……而这一系列成绩的取得,都离不开“人”的因素。换句话说,正是得益于本次参会的108名椰岛人辛勤的付出,才有“长沙会战”的旗开得胜。

椰岛酒业总裁马金全在朋友圈,把椰岛共同奋战的团队称为“同志”,而当这个团队与秋糖相遇的时候,也迸发出了超强的战斗力。健康大环境下的秋糖时刻可谓为各路英雄提供了平等的“天时”之利,提前布局长沙使得椰岛尽享“地利”之便。俗话说天时不如地利,地利不如人和。那么,椰岛108人的“军团”是怎么组建的?108人如何分工?椰岛的“军团作战”模式又给我们带来怎样的启示?《酒业财经》为您解析。

108人,偶然下发现的巧合数字

其实,选择这个话题写椰岛是有难度的。首先笔者不在108人之列,所以前期要采访积累很多素材;其次,108人若仔细写来,必有拖沓繁琐之意、长篇累牍之嫌,故笔者在下文将分析概括,择要点而述。

初到长沙,公交车车身、各繁华酒吧街路口、众多酒店展门口……满眼都是一片蓝色的海洋,这种景象被称为今年秋糖的“蓝色风暴”。当时笔者并没有特别在意,因为长沙被称为“酒业公海”,而椰岛酒业早在7月3日就已经开始布局这个城市,并且完成了近8000家的铺货。可以说,长沙俨然已成为椰岛的主场,因此在街头看到这些椰岛元素并不感到特别惊奇。

直到23日晚上,笔者才下定决心好好写写108人这个被众多媒体忽略的地方,而这恰恰正是掀起秋糖“蓝色风暴”背后最为直接的力量,更是椰岛酒业在占据天时、地利前提下淋漓尽致的“人和”体现。剖析这一因素,不仅是对椰岛团队成员辛勤付出的肯定和褒扬,更是为其他酒企提供了可学习借鉴的标杆。

23日下午,在一场吸引了包括马勇、季克良、常建伟、马金全、卫凯等众多酒业大佬在内的高级别论坛之后,笔者和椰岛酒业媒介总监李雪琴同车前往媒体见面会的现场。车上,李雪琴的微信一直响个不停,来不及打字,几乎全部清一色的语音回复,我半开玩笑的问她:“你怎么这么忙啊”?她在我眼前晃了一下手机答曰:“没办法,作为媒介部门,公司各方面的工作都要了解,都要烂熟于心,这样才能更好的对外宣传”。

在她晃动手机的刹那,我看到了一个微信群,长长的名字后面一个括号,括号里面的“108”是那么的显眼,于是我们的对话便从“108”开始了。

108人,紧密团结下的分工协作

在谈话中得知,椰岛本届秋糖共有108名工作人员来到长沙,分布在不同的工作岗位上,各司其职,这还不算临时招聘的兼职。如此庞大的团队本就是一道亮丽的风景线,更何况,在酒业知名操盘手马金全的指挥下,各项工作都开展的有条不紊,效率大大提高,在各方面都彰显出了椰岛的精气神。

据了解,这108个人总共分为11个小组,分别是指挥调度组、重点客户接待组、展厅管理组、媒介推广组、产品保障组、物料布置组、行政接待组、销售管理组、财务收款组、礼品派发组和热线话务组。各小组都有组长,组长不仅担负着管理的任务,并有着随时向总指挥反映情况、汇报工作的硬性任务。上下沟通顺畅,一有问题马上解决成了椰岛高效的关键因素。

秋糖期间,椰岛创下了好几项“之最”:椰岛的展位最多,椰岛的活动最多,椰岛的宣传稿件最多,椰岛的小酒赠送也是最多的。特别是100000瓶海王150小酒的免费赠饮,更是将体验营销做到了极致,直接覆盖了参会的几乎所有人群。小酒的赠饮是一件繁琐而浩大的“工程”,笔者在108人的分组表上看到,仅这项工作就有产品保障组和礼品派发组两个组的成员参与其中。

分工明确的椰岛秋糖“一百单八将”好像一台高速运行的超级计算器,指挥调度组相当于大脑部分,其他各小组紧密团结在一起,精诚协作,以较高的执行力出色的完成了“大脑”下达的每一个指令。而当某个“部件”因突发情况偶尔运行不畅时,也会很快将信息反馈至指挥调度组,然后由“大脑”做出正确的判断并下达修正措施。

财经简评:顺应趋势,事在人为

纵观整个秋糖椰岛的表现,用两个字形容——抢眼;

深思整个秋糖椰岛的表现,用两个字形容——用脑。

凡事预则立,不预则废。椰岛“抢眼”的现象之下,归功于前期的准备筹划,用脑谋事,用心思事,用力行事。而这一切的一切归根到底,还是“人”的作用。众所周知,马金全一向对人才都是惜之若命的,对人才运用方面的组织架构能力更是业内少有的高手。假如我们仔细分析马金全履历椰岛后的工作,就会清晰的看到他对团队的看重。

马金全选择椰岛,主要是因为趋势,大健康的趋势、小酒的趋势、酒业发展转型升级的趋势。然而,趋势仅仅是一个正确的方向,并不能代表最后的成功,为此,马金全做了一系列的努力和调整,从而使椰岛大步向前,其“蓝色风暴”深受行业关注,这便是“事在人为”。

从一月底的中层管理调整,到随后老根据地市场的沉淀刷新,从全国范围遍地开花的椰岛新势力,到秋糖“长沙会战”的精心编组,无不体现着马金全在用人方面的棋高一着。事实上,整个团队中最忙的还是马金全,不仅要识人用人,自己还经常在一线冲锋陷阵。

210天的椰岛养成记已在行业内广为传颂,笔者在此也不多赘述,单就秋糖期间,完全可以用“殚精竭虑”来形容马金全。从对老客户的招待、新客户的关切,到一线销售动态的实时了解、不断刷新的签单业绩……身体力行的马金全,成为了椰岛酒业的“金牌推销员”之一。

另外,作为“明星型专家”的马金全自带流量,在七大知名论坛分享自己的思想,并和业内朋友共同交流。无论是主场分享,还是论坛演讲,我们在马金全的朋友圈,可以随时看到全新观点、核心理念和营销思路。

10月27日马金全在朋友圈发布了“椰岛六力”:“我们有优秀强大团队力!我们有准确品牌定位力!我们有核心五大技术力!我们有勤奋真诚服务力!我们有天然材料品质力!我们有平台模式资本力!”。

除了品牌和品质,这六力还占尽了天时、地利与人和,有了这六力,椰岛酒业在秋糖上创造的一个个第一就像一场早就彩排好的经典传奇。有了这六力,椰岛酒业也一定会在未来创造出一个又一个令行业侧目的奇迹。


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