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椰岛“三板斧”是如何稳赢长沙秋糖的?

食品商务网2018-11-01 11:37:00265

2018秋糖盛会已经结束了,长沙冷清了下来。但是椰岛海王酒的热度却一点不减。在秋糖的最后一天,长沙会展中心的人已经很少,不少参展商已经开始撤展准备打道回府,但是在椰岛的展台前依然有领品鉴酒的观众,依然有在签约的客户。在秋糖会展第一天,椰岛海王酒更是有着半小时签约3单,一分钟送4瓶酒的高效记录。椰岛海王酒无疑又是这次糖酒会期间的大赢家和大明星。

闪耀秋糖,椰岛是下足了功夫。在记者看来,赢下秋糖战役,椰岛只用了“三板斧”,一斧打造品牌,一斧展开品鉴,一斧表达品质。

01第一板斧,品牌“空军”的“地毯式轰炸”

椰岛品牌作为“空军”已经对长沙秋糖进行了“地毯式轰炸”!

兵家有言“兵马未动,粮草先行”。椰岛海王酒在长沙秋糖战役中也遵循了这句古话。“粮草”是兵马的保障,“品牌”是市场的保障。在秋糖开始之前,椰岛已经开始在长沙建筑品牌堡垒。三个月前,椰岛海王酒进军长沙市场。两个多月的时间,椰岛海王酒已经在长沙铺货3700家,而这一数字在未来将达到8000家。在这期间椰岛海王酒的活动已经精准覆盖到了23000多名消费者。秋糖前,椰岛已经悄悄占据长沙消费者的心智,建立了初步的品牌堡垒。

在临近秋糖时,椰岛海王酒的“蓝色风暴”突然席卷长沙的大街小巷。在长沙街头不仅随处可见有椰岛海王酒陈列的店铺,路过的公交车辆上也印上了椰岛海王酒的广告,甚至再看向公交站牌的广告还是椰岛海王酒。一夜之间“蓝色风暴”唤醒了人们心中了椰岛海王酒,这瓶小酒已经占据了长沙。

在秋糖期间,椰岛将品牌壁垒搭建到极致。“5大展馆,7大论坛”,椰岛海王酒以秋糖“承包商”的姿势登场。蓝色的身影穿梭在长沙各大酒店展之间,每一位秋糖参与者无不感受到椰岛海王酒的品牌张力。同时椰岛酒业总裁马金全也成为秋糖红人,各大主流论坛都邀请到他作为嘉宾,在论坛上马金全再次将椰岛海王酒的品牌进行了更深刻的传递。

02第二板斧,品鉴“陆军”的“十万大军”

品牌是椰岛的“空军”,品鉴则是椰岛的“陆军”,而且这次是“十万大军”。

在此前的长沙市场布局期间,椰岛海王酒已经在消费者中展开了免费品鉴活动。而此次针对秋糖,椰岛继续加磅,豪赠10万瓶椰岛海王酒。在秋糖会展第一天,就被曝出在椰岛展台的赠饮点,最高峰1分钟就要送出4瓶酒,不少观众都挤在现场参与免费品鉴活动。这样的火爆场景一连持续了好几天,直到秋糖结束。

有资料显示,本届秋糖累计入场观众超过15万人。加上之前的论坛活动,有业内人士表示本次秋糖共吸引人数达20万。而10万瓶椰岛海王酒的覆盖面积整整达到了秋糖参会人数的一半,平均每两人中就会有一人获赠一瓶椰岛海王酒。

如此大规模的免费品鉴,让更多的消费者更直观的感受到了椰岛海王酒所代表的健康魅力。而椰岛海王酒也深受消费者信赖,这也造就椰岛海王酒的签单不断,一直持续到秋糖的最后一天,最高效的时候半小时就能签下3单。

03第三板斧,品质内核的持续表达

通过品牌的高空轰炸,品鉴的陆地侵袭,椰岛海王酒其实已经深入秋糖消费者心智,而它向消费者传达的仅仅是椰岛品牌和椰岛海王酒产品形象吗?

显然不是,椰岛更想向外界传达的是其精益求精的优异品质。从品牌到品鉴,都离不开椰岛最核心的品质。

正如马金全在秋糖期间不断强调的,在选用海参、枸杞子、桑椹、龙眼肉等优质原材料的基础上,椰岛海王酒还秉承传统技艺,运用非遗酿泡技艺技术、现代高科技萃取技术、离子交换过滤、微分子渗透和生物科技融合这五大核心技术,保证每瓶酒的质量。

今年以来,椰岛在不同场合喊出“重新定义健康酒”的口号,同时也被行业看做是“中国健康酒典范”,在椰岛的身上担负着带动健康酒品类崛起的重任。有专家表示,如今消费者的核心诉求是“品质”与“健康”。椰岛不断向外界传达品质的声音,终将会得到消费者的青睐。更具有大健康风口的加持,椰岛的市场蓝海会越来越广阔。

椰岛开拓了健康酒新品类,并坚守着健康酒的严格品质,它不断向市场打品质牌,试图以品质为健康酒赢得市场。事实上,已经有不少经销商加入了椰岛的健康行列。从今年的春糖首次亮相,椰岛海王酒已经成长了210多天。据了解,在210多天时间里,椰岛酒业足迹遍布全国,在秋糖,椰岛在继续扩大它的酒业版图。


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