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椰岛成经销商健康酒类必选品牌的秘密

2018-09-20 14:55:00来源:食品商务网
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夏天是酒水的销售淡季,经销商一般都会趁这个时期梳理产品结构。在消费者购买习惯呈现出多元化的趋势下,经销商选品又有哪些新特点呢?

江苏是酒水的主销地,当地消费特点在整个行业内具有一定代表性意义,因此,酒说针对“淡季经销商选品”这一话题,专门对江苏的100名经销商做了一番调查,笔者注意到,在产品的品类选择上,超过30%的经销商提到自己会选择主打健康的产品,为何会出现这样的趋势?

消费者是产品的最终评判者

今天,伴随经济、技术的不断发展,移动互联时代的到来,倒逼着酒业营销由渠道为中心逐步回归到以消费者的需求为中心,所以,消费者的喜好是经销商选品的重要性决定因素。

有位江苏的经销商说到,以前是渠道为王,只要自己在当地有不错的销售网络,就能迅速把产品推广起来,但如今市场变了,随着消费者主权时代的来临,在产品选择上,应该是消费者“说了算”,他们是产品的最终评判者。

那么,以江苏市场为代表,为什么现在的消费者都开始关注健康品类的产品?有业内人士提到,现在,随着我国经济实力的腾飞,我国已进入消费加速升级期,城乡居民消费水平正在经历从以往的大规模、同质化消费,向差异化、高品质消费转型,中国居民的消费观念也在进行着升级,新时代消费观念是从“拥有更多”升级到“成为理想自我”,健康类产品就是他们的理想选择,因为在众多健康国策的推动下,在经济发展形势和消费升级的影响下,我国全民的健康意识得到了普遍提高。

椰岛成经销商健康酒类必选品牌的秘密

椰岛成经销商健康酒类必选品牌的秘密

完善产品结构,补充热点品类

以前,消费者对产品的品类要求比较简单,一般就是白酒、葡萄酒、啤酒等,但随着这几年来更多品类的出现,经销商在产品方面的选择也越来越丰富。而且,不少有特色的酒类产品出现在市场上,消费者对此表现出了浓厚的兴趣,经销商更是打算趁着淡季,选择一些新的产品品类,来完善自己的产品结构。而在新的品类方面,经销商自然也要选择那些有发展前景的品类,这样才能保证公司的未来。

笔者在调查过程中发现,江苏经销商普遍认为,目前国内一线品牌争先恐后推出健康酒,健康酒未来的发展趋势不容小觑,现在,健康酒已经不仅仅是一个概念,而是酒行业的一次绝佳增长机会和必然发展趋势!据行业估测,健康酒将成长为继白酒、葡萄酒和啤酒之后的第四大市场,在未来五年,健康酒将出现百亿元的超级大单品,健康酒也成为传统经销商的有益补充。

他们为何纷纷提到椰岛海王酒?

大健康的大势所趋已经深刻影响快消品行业,伴随着消费升级与健康饮酒的双重助力,健康酒市场呈现出蓬勃发展的状态,这在江苏市场得到深刻的体现,那么,江苏经销商对哪些品牌更感兴趣呢?调查结果显示,有不少经销商都在关注椰岛这个品牌。之所以关注,主要缘于三个原因。

椰岛成经销商健康酒类必选品牌的秘密

椰岛成经销商健康酒类必选品牌的秘密

一是大健康时代,人们对健康酒的需求与日俱增。而站在健康消费的风口之上,新中产阶级家庭已成为新品类消费的主导力量,他们正引领着中国消费结构和消费品类的变革,新中产阶级愿意为“性能”而非性价比买单,所以,他们对健康产品的选择十分慎重,他们更看重那些有品质的品牌,椰岛作为老牌健康酒企业,在消费者心智中占有很高的份量,其历经半个多世纪的中华养生“非遗”传承之作——椰岛鹿龟酒,和其全新推出的“椰岛海王酒150ml单品,正在逐渐成为消费者所期待的健康酒产品。

二是因为椰岛酒业今年在市场上一系列的亮眼表现。2018年元旦开始,椰岛系列广告亮相央视。2018年2月,椰岛品牌战略正式落地。2018年3月,椰岛酒业在成都茂业JW万豪酒店、 锦江宾馆和中国西部国际博览城15号馆三大会场接受意向经销商现场预定,整个会期,椰岛酒业实现超2亿签约订单。在接下来的4~6月里,椰岛酒业在开始全国各渠道布局,频繁参加各类行业展会,所到之地必下一城。以上这些,都足以看出企业拿下全国市场的决心,同时给了经销商信心。

三是因为最近椰岛酒业在江苏市场的良好表现。2018年5月,椰岛酒业正式进军江苏市场,并迅速在连云港打开局面,据了解,短短两个月的时间,椰岛海王酒在连云港月销超1000件,新开网点成交率达80%,二次动销网点超50%,且新开网点全部采取现金进货。这一惊人的速度在江苏经销商群里带了一波节奏,很快椰岛海王酒在东海、徐州、常州、张家港等地纷纷开始铺货,椰岛开始江苏模式。

企业能取得这样的成绩并非偶然,而是对市场的精细化运作、对渠道的有力掌控和对市场的支持。今年年初,海南椰岛酒业总裁、椰岛销售有限公司总经理马金全提出“六通工程”,给椰岛酒业带来了全新的战略战术手段,这种精神在江苏市场的运作中得到了充分的体现。

正是因为看到了市场的趋势和企业打造市场的战术手段及决心,才在江苏市场刮起了一轮关注椰岛品牌的小旋风,毕竟现在市场竞争激烈,经销商更希望和有竞争力、有执行力的厂家合作。

其实经销商选择好产品并不是一件非常困难的事情,关键是选品的视角问题,现在经销商都在通过多维度的视角度选择产品,他们看重品牌、消费者的需求、厂家对市场的支持力度等,健康酒是市场的流行趋势,经销商自然愿意补充该品类的产品,而椰岛海王酒作为市场上知名度非常高的品牌,在江苏乃至全国都有品牌基础,再加上今年厂家的大力操作,完成市场全覆盖只是时间问题。


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