欢迎来到食品商务网, 手机版
资讯
资讯
  • 资讯
  • 产品
  • 求购
  • 供应商
委托找货
您的位置:食品商务网 > 资讯频道 > 经销商学院
进口商如何管理员工?从“夺权缴枪”开始! 管理问题几乎是每家进口商的营销管理层每天都要面对的现实问题。员工管理,犹如两军对垒,充满战火硝烟。管得不好,员工可能会变成“贼”,变成“敌”,倒给自己贴了麻烦。怎么管?从“夺权缴枪”开始。对进口商来说,现在人员管理面临着什么问题?引用潘文富老师的话,就是五大痛 2017-07-03
糖酒会防忽悠:这九大谎言,经销商都吃过亏! 又是一年的年初,又是糖酒会的季节,又是厂家疯狂推新的时候,又是一个经销商不断的被忽悠的时候……很多的经销商在选品的时候,听到厂家说的东西,总会感觉到十分的美好,未来的发展很大,产品一定能够赚到……但是最后的结果往往与预期相差甚远,每每这个时候,都有一种被忽悠的 2017-03-10
设置一个好的薪酬,员工累死不抱怨! 文/路胜贞快消行业风云际会,变幻莫测。经销商,是厂商与终端之间的关键环节,起着打通上下游关系,将厂家的产品转换成现金,变成市场,将终端到消费者之间的最后一环打通,将现金返回厂家的重要职能。而经销商良好的薪酬体系的设计,则更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售 2017-02-16
食品批发商,路在何方? 一、食品批发商的现状与作用现状上世纪七八十年代,食品生产企业对批发商的要求只有两点:发货、回款。至于产品是否真的发到了每一个终端零售商或被消费者所购买或出现过期,则是不屑一顾的。批发商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端零售商,制造商直接与批发商联系。随着 2017-02-09
你为什么拿不下市场的 , 原因都在这   随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破!  一、产品突破:主导产品、突破产品打配合  很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品 2017-01-13
经销商:四大步骤快速高效突破县乡级市场! 食品商务网讯随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破!一、产品突破:主导产品、突破产品打配合很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品 2017-01-13
谁动了经销商最后一公里的奶酪? 营销界的最后一公里,通常是指整个产业链里,最后负责配送到消费者手中的那一段,也就是我们现在所说的物流、快递或者是其他配送方式。“最后一公里”的传统做法是,将门店开到消费者的活动范围里去。传统的坐商,最后一公里的责任其实是转嫁到了消费者自己头上。换句话说,也就是 2017-01-12
经销商老板也分大小!你如果这样做只能当个小老板 食品商务网讯企业有大小,老板也分大小。小老板做事,中老板做市,大老板做势。小老板做事:小老板不见得就在小公司,小公司也不见得就做不大,有的老板已经把企业做成了庞然大物的恐龙,但仍然执著于精耕细作。小老板只是指老板的一种人生态度,并无褒贬之分。这种老板作风踏实, 2017-01-12
年底员工跳槽率太高,老板太愁怎么办? 食品商务网讯薪酬是一个人价值的体现,核心人才的使用价值和市场价值都比较高,同时他们自己也很清楚自己的市场价值,因此企业要留住他们,就要给予有竞争力的薪酬待遇,大企业可以尝试对关键人才采用年薪制,分配一定的期权或股权等来增强员工归属感。2017年已经到来,距离传统的 2017-01-10
这15条绝对成交秘诀,销售应烂熟于心! 食品商务网讯与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交 2017-01-10
经销商这样开工资,你的业务员干到疯! 食品商务网讯大多数经销商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是业务员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的业务员为什么而工作、如何才 2017-01-09
互联网惯用的"烧钱模式",传统食企如何运作? 食品商务网讯近几年来,随着国内互联网迅速的崛起,尤其是移动互联网和”互联网+“商业模式的强势崛起,人们的购物习惯发生了极大的变化,线上线下的区分不再明显。很多互联网企业靠着风投的资金跑马圈地,到处“烧钱”抢占流量入口。面对经济下滑的大环境,我们能不能用互联网思 2017-01-09
经销商:催收、处置人员必读的12大技巧和30招 食品商务网讯一、贷款催收中的十二条技巧催收欠款难,这是公认不争的事实。现在就货款催收的相关经验分享给大家,对于小额贷款公司等民间借贷机构的逾期不良贷款催收也有一定的借鉴意义。1.要想取得良好催收效果,自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款客户的第一句话就得确立你 2017-01-09
年底怎么赚大钱,金牌经销商秘籍分享,年底必须这样做 食品商务网讯做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究, 2017-01-09
经销商主动转型可以往这六个方向 食品商务网讯方向一:专业化——专业配送商理论上,经销商作为流通产业中的核心成员,对上游厂家而言,具有仓储、配送、融资、信息反馈、各类产品汇集、厂家销售力量的延伸,售后服务等多种功能,但是,实务中,为尽可能掌控渠道,厂家的销售队伍往往主动承担经销商的销售功能(如 2017-01-06
经销商在起步期需要注意的路径和误区 食品商务网讯经销商刚刚做生意的时候会遇到产品少,客户少,厂家投入的少。那么,在起步期,新经销商该从哪里突破?又该注意哪些问题呢?新经销商成长的三个路径和十年前相比,市场环境发生了很大变化,上游生产企业加大了对终端的掌控,下游终端零售商进行了整合,大型连锁不断出 2017-01-06
经销企业应该为展会推广招商提前准备些什么?  食品商务网讯展会是推广特许经营品牌、招募加盟商的重要途径。良好的参展策划与实施,将使特许经营企业获得更好的品牌推广和加盟招商的效果。那么应该怎样策划和组织好一个参展活动呢?笔者结合数年展会推广与招商的经验,为特许经营企业提供一些建议。一、企业自身情况评估   2017-01-06
春节倒计时,9大因素、1个法则教你经销商该备多少货 食品商务网讯对于节日备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃关键时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批 2017-01-05
春节货物旺销,7大对策快速终结闹“粮荒”的日子! 食品商务网讯我们经常可以听到经销商诉苦:资金不足!因为资金不足影响了他的生意进一步做大;因为资金不足影响了他每年少赚很多钱;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务……现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债,特别是年关将近,货物旺销 2017-01-05
压货:压掉厂商利润;压得渠道变形;压得销售工作变形 食品商务网讯一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。前几天参加一家企业的年会,当主持人说起本年度三大动销工作时,竟然有“久违 2017-01-05
上一页 123456..14下一页共14页转到