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对策丨破解经销商中秋档期“渠道压货”的陷阱 中秋档期,7,8,9三个月,是每年占仓最好的时机,厂家通过各种政策奖励的方式,鼓励经销商中秋节压仓库囤货,经销商再通过各种坎级的分销政策奖励,或组织订货会的形式把产品压向渠道商。这基本上是作为快消品特别是渠道礼品为主的快消品历年来屡试不爽的套路。勿容置疑,厂家在 2017-09-29
一家面包店的灵魂是什么? 私房的不断盛行,每个城市各种高中低档的面包店也在层次不穷的开起来,然而做生意这种东西永远都是几家欢喜几家愁,可能你的面包店每天供不应求,营业额让你开心的合不拢嘴,而别人家的面包店确实名庭冷清,分分钟倒闭的节奏,这面包店的经营好坏,完全取决于经营者前期开面包店的 2017-08-31
现在做生意,守不住价格、守不住利润,只有死路一条! 案例客户:你们的产品多少?老板老李:45块/箱客户:怎么那么贵?你们对面店一样的产品才40块老板老李心想:不可能,这款产品我只赚4块钱,靠的都是销量,对面老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面店干掉!老板老李:那好,我39块给你,你要多少?一年过 2017-08-22
为什么你的业务员退化了? 作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,从九二年至今,笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。笔者有个直观的感受就是厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低与十年前的不能比。身边的许多经销商同行也都这样的感触。那么,十多年前的厂家业务人员 2017-08-22
经销商想挣钱,必须搬走这“三座大山”! 存货、油费、工资,是压在经销商身上的3块巨石。在各种成本不断提升的市场环境下,经销商想要赚钱,就必须先解决这三个难题。市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。上游厂家的态度一天比一天恶 2017-08-16
实例解析 | 业务员做到这些,经销商绝对卖你的货! 时常会有经销商抱怨说,XX业务员“对经销商和市场不负责任”、“从不顾客户的感受”、“始终站在厂家的一边”、“不诚实、不可靠”、“老是拖延不解决问题”、“高高在上”、“过多插手”等等这方面的抱怨。很多业务员做了七、八年,也不知道经销商喜欢哪一类业务员,也因此没办法 2017-08-16
干货!经销商年中清仓盘货期 ,如何进行存货周转? 销售人员在处理生意的过程中,必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容,一个是1.5倍原则,另一个是存货周转,以下分别阐述。一、1.5倍原则1.5倍原则是库存管理的主要内容之一,是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则,1.5倍原则备货是销售人员必须掌握 2017-08-16
经销商如何有效减少与控制产品退货? 提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。然而,有出货,就会有退货,这是很正常的。不过,如果经销商能够了解一些技巧,便可以降低产品退货率。如何有效减少与控制产品退货,各位经销商可以从以下几点着手:1 2017-08-16
厂商,您还想让经销商们跟着你干吗? 2017年已过一大半,各位经销商老板们又摸爬滚打辛苦了大半年了,一算账,却发现根本没挣多少钱,人人都在繁忙工作的闲余时间下,仰天长叹,明年该怎么过,仍然是一个很大的问题,2017年能不能挣钱,还是前途未卜!为什么挣不到钱?经济放缓的大环境,我们没能力去改变;电商崛起, 2017-08-16
经销商要学会善用“促销”这把双刃剑 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天小王只给了五块,乞丐大怒:以前给十块,怎么现在只给五块?小王说:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?当你的付出成为一种习惯之后,接受者便会视之为理所当然,而一旦你无法继续维 2017-08-16
经销商如何打造完善的分销体系 经销商之所以能够让自己经销的产品畅销,能够让自己的生意逐年发展,除了选择的品牌(产品)好、经销思路得当,甚至掌控了一定终端网络外,最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销,让经销的产品随时随地分销到所在城市的每一个经销网点。那么,经销商如何掌控好自己的 2017-08-16
站在老板角度思考,站在员工角度做事 思维方式比知识更重要,因为思维方式决定了知识的使用方向和使用方式。  思维方式的创新比知识的创新更重要,只要思维方式有所创新,就能源源不断地产生新知识。  思维方式的创新是一个很重要却很少有人研究的课题。我曾在一篇文章中提出:“像外行那样思考,像内行那样做事” 2017-08-16
经销商在经营过程中该注意哪些问题呢? 前段时间,一位朋友电话,说是我们都认识的一位曾经做的不错的经销商忽然在一夜之间销声匿迹了。抛开讨论这位经销商的所谓品行不说,我忽然为很多经销商的未来表示担忧起来。这位经销商本来是一家企业的分公司经理,在经销商队伍中算是名门之后,做过六个核桃、蒙牛、伊利、康师傅 2017-08-16
终端拜访工作中的七大漏洞 打破心理障碍迈出终端拜访第一步,只是做好终端拜访工作的基础,要想做好终端拜访工作,还要避免七个问题,这也是很多销售人员终端拜访工作不能达到融合客情促进销售目的、无法使终端拜访效果体现出来的真正原因,主要表现在以下几个方面:1、拜访工作无目的具体表现是业务人员到 2017-08-16
为什么越打折 顾客越少、越还价? 当你经常打折时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化:部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去,而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。都说市场不好、网店冲击……似乎对实体店不利的因素太多了。销售不好怎么办?打折呗!可是打过8折后,再恢复原价,顾客会说:“你上次 2017-08-16
进口商如何管理员工?从“夺权缴枪”开始! 管理问题几乎是每家进口商的营销管理层每天都要面对的现实问题。员工管理,犹如两军对垒,充满战火硝烟。管得不好,员工可能会变成“贼”,变成“敌”,倒给自己贴了麻烦。怎么管?从“夺权缴枪”开始。对进口商来说,现在人员管理面临着什么问题?引用潘文富老师的话,就是五大痛 2017-07-03
糖酒会防忽悠:这九大谎言,经销商都吃过亏! 又是一年的年初,又是糖酒会的季节,又是厂家疯狂推新的时候,又是一个经销商不断的被忽悠的时候……很多的经销商在选品的时候,听到厂家说的东西,总会感觉到十分的美好,未来的发展很大,产品一定能够赚到……但是最后的结果往往与预期相差甚远,每每这个时候,都有一种被忽悠的 2017-03-10
设置一个好的薪酬,员工累死不抱怨! 文/路胜贞快消行业风云际会,变幻莫测。经销商,是厂商与终端之间的关键环节,起着打通上下游关系,将厂家的产品转换成现金,变成市场,将终端到消费者之间的最后一环打通,将现金返回厂家的重要职能。而经销商良好的薪酬体系的设计,则更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售 2017-02-16
食品批发商,路在何方? 一、食品批发商的现状与作用现状上世纪七八十年代,食品生产企业对批发商的要求只有两点:发货、回款。至于产品是否真的发到了每一个终端零售商或被消费者所购买或出现过期,则是不屑一顾的。批发商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端零售商,制造商直接与批发商联系。随着 2017-02-09
你为什么拿不下市场的 , 原因都在这   随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破!  一、产品突破:主导产品、突破产品打配合  很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品 2017-01-13
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