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倍受红牛、乐虎们关注的“美国怪兽饮料”卖得怎么样?
2017-08-10 09:58:00来源:食品板

食品商务网讯 北京时间8月9日,Monster Beverage Corp(美国怪兽饮料) 发布了2017年上半年财报,财报显示,截至2017年6月30日,Monster Beverage Corp 净销售额由2016同期的15.07亿美元增至16.49亿美元(约合人民币110.26亿元),同比增长9.4%。

去年8月底,魔爪(Monster Energy的中国版)正式在北京等地区亮相,如今已整整一年。虽然财报未对中国市场的销售情况做出说明,不过食品板采访了一些魔爪的经销商,了解到一些情况,分享给大家:

据调查,魔爪在县城、乡镇的区域销量不甚理想。“目前来看卖的不是很好,一个月最多有100件。”江苏新沂的宋总这样评价魔爪的销售状况;桐城的齐总也称,魔爪月销量只有50件左右,在县城表现不如同是新品的脉动炽能量;持相同观点的还有湖北随州的张总、河南洛阳的刘总等,“平均每个月才卖十几件,卖多卖少厂家没有要求,甚至不卖也行。”黑龙江黑河的李总也反映,魔爪几乎没有回头客,陷入“功能不功能,汽水不汽水”的尴尬概念中。

不过,魔爪在一二线城市的销售状况明显好转,认可度也更高。辽宁阜新的于总、河北邢台的李总等月销量可达1000件以上,同时代理红牛和魔爪的深圳周总也表示,虽然新上不久,后者销量已经能达到红牛的70%左右,势头很不错。究其原因,既有大品牌自带的影响力,也离不开厂家宣传推广的努力。可以说,魔爪借用最熟悉的运动营销贯穿线上线下,成功影响了相当一部分以“朝气活力”为标签的年轻人,但距离城镇始终有些距离。

为什么差距如此明显呢?

首先,魔爪以18到34岁的男性消费者为核心目标群体,产品形象前卫、酷炫,更符合在一二线城市的人群画像。就像江西九江的邵总所说,魔爪的市场定位决定了它无法在小县城安营扎寨,“而且,消费群体单一,年轻人购买能力也相对不高,也是造成产品销售受阻的原因之一。”湖北刘总如是说。

其次,新品上市后,宣传推广活动并没有为县级市场“量体裁衣”,更多的资源向一二线市场倾斜。河南洛阳的刘总分析魔爪卖相不好的原因时说,“很多消费者并不知道也没有渠道这款产品,刚开始政策有扶持,后来在县城卖的不好,所以政策上也放弃了。”深圳的周总则占尽天时地利人和,得益于魔爪频繁的线下活动和密集的目标人群,销量好时魔爪每天都可以出货五六百件!

可以理解的是,在新品的市场适应期内,一二线城市的年轻人确实更容易接受、也更有条件接受新鲜事物—新的品牌,新的包装,新的口味,新的体验,同时更匹配魔爪的理念诉求。

再次,功能饮料市场竞争激烈,一线品牌有红牛,二三线有乐虎、东鹏特饮,体质能量等,魔爪要攻城略地并不容易。齐总认为,魔爪不仅要多做宣传,还要根据产品定位做一些针对性强的的广告和促销活动,增加在年轻群体中的曝光度。这方面可以参考加多宝凉茶,最开始属于两广区域的特色饮品,北方人并不适应凉茶的味道,但是因为加多宝的广告打得好,广告语被生活化、场景化,所以很多消费者乐意接受。

总结来说,虽然目前和红牛还有不小差距,但魔爪的势头却值得期待。要知道,根据尼尔森的一份调研数据显示,在2.5万个新品里面有99%都挂掉了,而大部分受访经销商都表达了同一个观点:横向对比来看,魔爪比其他新品的表现好多了。

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