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N多的瓶子营销,哪一款最扎心?
2017-08-11 17:42:00来源:食品商务网

食品商务网讯 在饮料界瓶子营销并不是什么新鲜事,如今已销声匿迹的“开盖有奖 再来一瓶”是最初的瓶子营销。尽管在消费理念与环境发生翻天覆地的变化,饮料瓶子这个数量庞大的移动载体依然让企业主们“无法忘怀”,在“创意、互动主题与形式和大数据的积累”的模式下不断挑战瓶子营销。层出不穷的玩法中,可口可乐玩法最多、味全的玩法最执着、而娃哈哈的“福礼惠”则致力于建设一个线上线下的生态圈通道。下面就跟小编一起来悉数近年来N多的瓶子营销,哪一款最扎心!

最新玩法

跨界合作 用内容来实现“扎心”效果

近期,农夫山泉刷新了瓶子营销的最新玩法,联合当下好评无数的网易云音乐推出的4亿乐瓶再次刷新瓶子营销创意新境界!包装饮用水及音乐平台的两个杠把子强强联手,无论是瓶身上的扎心乐评,还是扫描二维码无需下载轻松听音乐的贴心设计,都巧妙的将“互动、体验、扎心”做到了极致,可以说是个双赢的成功案例。

跨界合作,“瓶子载体+内容”的玩法在2015年的日本饮用水市场上也曾有过案例。2015年日本33 岁的设计师 Yoshinaka Ono 在 2013 年为每日新闻设计出承载新闻的矿泉水瓶(News Bottle),一个月内将 31 款新闻瓶子 (一天一篇新闻) 成功推入市场,实现了每零售商店平均月售 3000 瓶的业绩。

小编插播:这两个经典案例说明了跨界合作的优势,能够借助对方的粉丝群体与亮点,大胆想象一下,饮料企业是否可以联合如今火热的新媒体进行一次视频评选、资讯评选、段子评选呢?

玩出趣味性

可口可乐的花式玩法

说到瓶子营销,可口可乐是最会玩的那一个了,礼花瓶、昵称瓶、 歌词瓶、 台词瓶、自拍瓶,可口可乐次次营销击中人心。虽然可口可乐在健康消费理念的冲击下,业绩频频下行,但是在营销创新的步伐从来没有落后过,每一个创新都能够引起粉丝的追捧。

早在2013年的圣诞节可口可乐推出的礼花瓶最先在哥伦比亚尝试推出时就大受欢迎,2015年进入英国市场,今年同样的瓶子在日本也大获好评,引起国内粉丝代购可口可乐风潮。2016年推出的自拍瓶,在活动中自拍瓶抓拍到的每一张照片都会上传到可口可乐的Snapchat, Instagram和Facebook主页上,记录每一位用户畅饮可乐时的快乐瞬间在社交媒体上也引起广泛传播,饮料企业纷纷效仿。

执着玩法

把“拼字”坚持到底

味全在瓶子营销上一直都执着于“拼字瓶”,看似没有采用当下最主流的“扫一扫”,但是消费者对不断丰富的【拼字】系列却达到了隔空互动的效果,曾经刷爆朋友圈的拼字瓶让味全每日C名声大噪,消费者对于拼字的热情超乎想象,这让味全轻松实现了饮料企业最期待的组合销售的营销效果。

据了解自每日C推出文字瓶以来,在2016年每个月的销量同比增长40%,市场占有率从7月到10月均为国内100%纯果汁品类的第一名。《微微一笑很倾城》之后推出的“微微版文字瓶”更是在当月为每日C带来90%的销量增量!

玩出新模式

构建全新的商业模式

无论是玩音乐还是玩拼字,都是通过瓶身这个载体与消费者形成一种互动以达到品牌宣传、销售刺激等营销目的,而娃哈哈却希望构建一个链接企业与消费者互动的桥梁,一个以“粉丝、商家、福利”构成的全新商业平台——娃哈哈福礼惠。

娃哈哈福礼惠平台玩法的基本逻辑是这样的,购买娃哈哈旗下任何一款饮料,通过扫描瓶身二维码进入到平台,领取礼包,并有可能获得手机大礼。平台内有数量众多的知名品牌和商家入驻,并提供了大额现金优惠券,这些可以在卡券广场选择性领取,然后进行购物。也可以选择做任务玩游戏,每完成一项简单的任务,就有相应红包奖励,让粉丝和用户在参与体验、购物的同时,增加了粉丝活跃度和平台互动率。构建第三方流量平台,这不同于单纯的通过瓶身与消费者进行互动,对于一直专注传统饮品市场的娃哈哈来说还是颇具挑战的。

同年,王老吉宣布开启“ 超吉+ 4.0时代”,推出最新营销战略:不仅与阿里合作,首次在凉茶罐身引入全球最小的二维码——“视觉码”;同时还联手金山西山居游戏商发布“武侠罐”,发起“横扫拉环淘大礼”活动,消费者通过手机淘宝扫一扫罐身拉环处的视觉码,即可参与互动,“摇”取电影票、流量包、天猫购物券、游戏大礼包等奖品。

王老吉认为凉茶在国内有超过10亿人的消费群体,借助扫码互动,能实现海量的数据沉淀。后期计划搭建“超吉+”凉茶大数据平台,通过数据分析挖掘消费者的购物习惯等。“给消费者提供私人定制化的产品,比如不同口味的凉茶、个人化的罐身,是下一步要做的事。”王老吉大健康公司副总经理赵敏说。

如今,互动与数据是新零售形式下最为关注的两个因素,相信围绕这两点会出现更多创意类的“扎心”瓶子营销,希望小编盘点的瓶子营销经典案能够为大家的创意提供一些参考与借鉴。

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