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“社交化”定位、侧重婚庆和电商,回归后的金帝有这些变化
2017-06-27 11:22:00来源:食品板

食品商务网讯 在很长一段时间内,金帝都被业内定义为“国产巧克力第一品牌”,但随着市场环境和自身状态的影响,2016年4月,金帝已正式停产,同年12月,被福建好邻居股份有限公司收购。近日,已经停工停产近一年的金帝巧克力宣布,将正式回归市场,小编联系到了好邻居副总经理陈志腾,了解了金帝在近期的一系列调整和规划。

七月推新,打造“社交化”定位

据了解,金帝重回市场后,将于7月底召开新品发布会,推出一系列的巧克力新品。金帝会在原有包装上进行修改升级,打造新的礼盒包装,以塑造差异化优势。同时,针对七夕情人节、教师节等消费场景推出定制化的包装,以更加契合中国的消费特点。

此外,金帝将拥有新的产品定位,即“更接近社交化的巧克力”。陈志腾解释:“随着消费升级,巧克力被赋予了更加深层次的功能,如用来交流互动、表达情感等等。我们将用金帝巧克力新品来传递情绪化的主题,借助微信、微博、app等进行大范围的推广。”

近些年来,场景化营销一直都备受企业的青睐,陈志腾表示:“金帝要做具有中国特色的场景化营销”,即金帝不仅仅要在圣诞节、情人节等传统的国际化节日中推广产品,更要将场景营销落到日常。陈志腾举例说明:“如高考、中考等考试季,教师节、春节、七夕节等具有中国特色的节庆,都是珍贵的消费机遇,金帝巧克力将在这些场景中发力推广。”

“注重社交文化、把握中国特色消费场景,最终的落脚点还是在于“打造民族品牌的巧克力”。陈志腾认为,金帝最重要的优势便在于其国产品牌的定位,相较于市场上流行的外资品牌,金帝将更加容易契合中国的消费传统和社交习惯,文化的统一性将有利于金帝表达情感,抢占消费场景,塑造更加鲜明的品牌内涵。

不过,陈志腾也表示:“今年在产品体系上,我们将以基础工作的恢复和产品细节的调整为主,在明年,我们将会有更加大幅度的明显调整。”

调整利润链条,将搭赠转为市场投入

据了解,受原料成本、营销投入、仓储配送花费等影响,如今,巧克力经销商的利润多数占5~8个点,且这一空间依然在被压缩。这一背景下,金帝将会重塑价值链条,最重要的目的便是调整利润分布体系,为经销商环节留出更多的空间。

那么,金帝具体要如何调整利润链条呢?金帝将取消以往的一些搭赠政策,将其转化为了具体的市场投入,进行物流的管控,打破窜货基础,对区域市场进行有计划的投入。这一做法下,虽然产品的市场价格上没有降低,但是经销商的利润得到了一定的增加。

侧重婚庆、电商渠道,新老团队齐发力

为了配合重新回归市场和新品的铺市推广,金帝聘请了新的团队,也招募了新的经销商合作伙伴,对全国范围的布局进行了一定的调整。

从区域角度来说,目前,在金帝的核心消费市场中,比如西北、西南等,有80%的经销商都是一直跟随金帝的经销商老客户。而在公司对未来的布局中,华中、华南、华东的关键区域,在30%-40%为老客户的基础上,金帝要注入新鲜的血液,进行整个市场的把控。

从渠道角度来说,在之前的布局中,金帝在婚庆和电商两个渠道中偏于薄弱,而这两个领域也是金帝调整的重点。目前,在婚庆渠道中,金帝旗下共有百名左右经销商,其中大部分为新加入的经销商。在电商渠道中,金帝将以京东为主要突破口,不仅通过团队谈平台合作,更针对电商的特点开发具体的新品。

备战七夕大考,理顺内部链条是关键

其实,从2017年4月,金帝已经开始逐渐恢复基础工作,截至目前,市场表现较稳定,布局动作也在循序渐进的进行。陈志腾表示:“目前,即将到来的七夕佳节和教师节,将是金帝重回市场的重要大考,也是对我们实力的检验”。

在陈志腾的眼里,金帝回归市场最重要的工作,便是如何进行“企业生产部门-销售团队-经销商”这一链条的磨合,把企业内部的链条和环节理顺,以保证在七夕之后,金帝正式进入销售旺季。之后,再考虑如何在市场竞争中抢占份额等问题。“七夕佳节是一个爆发的关键节点,金帝将全力以赴,以最好的状态备战这次大考。”

对于目前金帝的状态,陈志腾表示:“如今,消费者对国内品牌认可度较高,再加上契合的文化基因,金帝对重新迎来市场辉煌很有信心。”

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