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从真人明星到二次元偶像,德芙的跨界营销越来越时髦了
2018-04-17 10:49:00来源:食品商务网

食品商务网讯 从李易峰、Angelababy到赵丽颖......这几年来德芙请代言人一直都会选择有流量的娱乐圈鲜肉小花,从而挖掘粉丝购买力。而近日,德芙跨界二次元偶像,与今年年初大热的乙女手游《恋与制作人》合作,开始着眼于游戏粉丝经济的开发,并开展了一系列的游戏营销,还推出限量定制礼盒,成功引发消费的关注。

精准营销:主打90后年轻女性市场

《恋与制作人》与其他游戏最大的不同之处在于,它是国内真正意义上第一款大热的乙女恋爱游戏。自上线以来被下载次数已达1500多万次,它拥有着庞大的女性粉丝,且年龄层段在十几至二十几岁,以90后、00后为主流的消费人群。这些女性玩家将游戏的四位男主角白起、周泽楷、许墨、周棋洛称为“老公”,像对待真人明星一样为二次元偶像应援打call。德芙利用这种消费形态,结合四人在虚拟世界的人设和性格,赋予品牌中的不同职位,并推出游戏内的专属爱情故事片,在微博等社交平台进行话题营销,关注度十足。

深度跨界:打造德芙游戏剧情互动

此次《恋与制作人》与德芙合作的是“小清新”系列,包括草莓曲奇白巧克力、柠檬曲奇白巧克力、抹茶曲奇白巧克力等。

德芙邀请恋与四位男主,跨次元出演《德芙爱情故事》,把爱情各个阶段与巧克力口味结合,通过第一视角的形式展示给粉丝,直击少女心。德芙用柠檬曲奇白巧克力、抹茶曲奇白巧克力、草莓曲奇白巧克力分别演绎了恋爱从酸甜初识,到怦然心动再到甜蜜爱恋的心理变化,让你分分钟爱上不一样的丝滑。视频被上传到二次元人类聚集的B站专区后引起相关粉丝不断的刷屏,为德芙的新品推广打下很好的营销基础。

除了在线上进行相关短片的投放,线下陈列、海报宣传等,德芙也将四位“纸片人”的魅力发挥的淋漓尽致。4月8日,#德芙恋与巧克力之店#今天正式开业啦!#恋与#四大男主在全家上海汉口路店和全家广州华普广场店强势为德芙”占位”。

专属定制:吸引粉丝购买力

德芙经常会推出代言人专属款定制礼盒,此次也不例外。德芙针对四位男主角分别设计了四款专属人物礼盒,礼盒盒子包装印有人物图片,产品包含4盒不同口味的德芙新品——德芙小巧粒和3块不同口味的块状德芙以及一份恋与游戏礼包兑换卡,德芙天猫旗舰店促销价139.9元。

礼盒在包装上还进行了设置,用户打开礼盒,轻触开关即可听见喜欢的男主的声音。另外,德芙还推出了定制小程序,礼盒内页和封面由用户定制。粉丝可以在小程序中上传自己的照片,随后便会生成自己与游戏角色的合照,用户可以与喜欢的男主同框,从而产生角色代入感。

在内容商品化的今天,游戏、漫画、小说至同人、手办,已经形成了一条二次元产业链,开始成为媲美明星的代言人。其他二次元ip诸如《王者荣耀》、《阴阳师》等热门手游,《全职高手》等热门动漫,洛天依、初音未来等虚拟偶像,都开始与知名企业展开了跨界合作。与真人明星相比,二次元偶像目标人群定位更为精准,其粉丝号召力也不可小觑。

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