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冻品市场涌现“年卡预售” 或将引领售卖新姿势
2018-02-08 14:11:00来源:冷冻食品

2017年“双11”,凭借年卡预售,上海正善食品有限公司(简称“正善食品”)和大连晓芹食品有限公司(简称“晓芹食品”)分别把美国牛肉和海参做得有声有色。那么这种销售模式前景如何?又靠什么完成转化呢?

包年预售的美国牛肉和海参

2017年“双11”照例是热闹的。当天零时,专注于高端肉类、海鲜C端市场的正善MARKET重磅推出了美国自然牛2018年包年套餐,以预售的形式发售。

该套餐具体内容是这样的:将规格500g*2的精选级(USDA CHOICE)美国自然牛肉产品,每月1次以顺丰冷运的形式配送到家,江浙沪、合肥地区包邮,其他地区加收240元/年的运费差价。包年产品套餐价为1188元,每斤牛肉售价为99元,相比128元/斤的原价,这个价格优惠不少,再考虑到顺丰宅配费用,这样的包年套餐诱惑力不小。

对于活动效果,正善食品董事长陈锜表示,市场反馈令人满意,当天成交份额突破了900份,这对于刚进入中国市场的美国自然牛来说,是一个不错的开端。

同样在“双11”,晓芹海参则通过电视购物渠道推出2018年年卡套餐,在优购物上进行现场直播。晓芹食品“当家人”王晓芹公布了16800元的年卡组合内容,包含360头霸王海参和360袋鲍汁。

品质和性价比很关键

在年卡销售“队伍”中,礼品属性较强的海参显然资格更老。王晓芹在接受冷冻食品传媒记者采访时表示,晓芹海参自2013年开始卖年卡套餐,算得上绝对的“老兵”。

她介绍,以年卡形式出售的均是即食海参,这种产品需要冷库冷藏保存。晓芹海参主要走的是电视购物渠道,这些平台虽在全国有数个分仓,但都是常温的,没有冷库。为了解决这一问题,公司只能用卡代替实物,并下发至各分仓。当顾客想要消费时,拿着卡片致电公司即可,等后台激活后,产品会由厂家的冷库直接快递到顾客手中,绕过了电视购物的分仓。

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